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这家小型公司利用英国对户外活动日益增长的热爱-在Regatta集团工作了40年

当生活给你柠檬,制作柠檬水。我喜欢认为这是20世纪70年代后期从户外服装企业家莱昂内尔·布莱克那里出来的那句话,当时他从中国接收了一大批防水夹克,却发现他们都有一张船的图片和字赛船会上印有帆船赛。虽然���是那些想要穿着大衣在英国户外勇敢奔跑并在雨中爬山的人们的理想标志,但是大衣吸引了消费者的想象-而Regatta诞生了Urmston品牌这是一个伟大的故事,已经传入总部设在厄姆斯顿的公司的传奇故事,虽然有时候在商业中你会有点幸运,但最终如果你的产品质量很高,客户就会来。四十年后,客户仍然会来,2017年它的营业额达到创纪录的2。14亿英镑,税前利润为1650万英镑-几乎是前一年的两倍。去年11月,该集团在年度男性商业奖中获得了MEN评委选择奖,这一增长水平落后于此。阅读更多2018年度最佳商业活动:征集前任胜利者的参赛作品总经理格雷厄姆·里卡德(Grah欢乐棋牌amRickard)在他位于乌姆斯顿(Urmston)的集团令人印象深刻的总部中心的办公室见到他时,脸上露出了笑容是对的。人们很开心,他兴奋地说。我们现在正在大肆挥霍。我们似乎有很多权利。产品报价很强,价格合适,很可取,人们可以找到它并获得它。叙述很好。“视频加载视频不可用点击播放视频播放视频将从8CancelPlay开始现在早期故事该故事始于1978年,当时布莱克在伦敦买了一家名为RisolTrading的小企业,出售军队剩余。布莱克显然对户外服装的未来有所了解。莱昂内尔有很多精力,动力和创业精神,里卡德解释道。在户外的早期,你可以购买套件的唯一地方是军队盈余。这是一个新兴产业。他显然看到了一个机会。“当盈余开始枯竭时,布莱克开始创造自己的,从中国进口第一版户外服装。莱昂内尔最伟大的成就之一就是很早就与中国进行交易,里卡德说。他从裤子和防水开始,业务开始增长。莱昂内尔很早就非常聪明地去了中国并创造了一个品牌。如果你能在商业上获得金牌,你就会给他一两个。MDGrahamRickard阅读更多Google数字车库为那些希望建立国际形象的企业提供技巧Regatta的重大突破是当它被引入公众视线时消费者群体之后,其中一件防水​​夹克被称为“最佳购买。布莱克做的另一个聪明的事情就是将他的儿子基思和女儿乔安妮带到这个行业。有时家庭过渡可能是一个问题,但它进展得非常好,他说。Keith和Joanne能够抓住这个开端,把它变成今天的样子。基思带来了野心,动力和远见,并且能够在他父亲的基础上建立起来。他看到了更大的画面。那时户外作为一个类别开始在英国发展。我们一直是一个非常户外的国家,我们首先攀登了大部分山脉,我们是探险家,这是我们的DNA。我们拥有强大的户外传统,并且已经转变为中产阶级,而且这是一个不断发展的强大行业。基思确定了这一点,并开始调整品牌。“帆船赛集团成功的秘诀雷亚塔的主要成功故事是将自己巩固在中间地带,Rickard表示。很多人试图做同样的事情,但从技术角度来看,这个机会来了,他说。以伯格豪斯和卡里莫尔为例,他们与那些胡须将山峰缩放到冰冷的悬崖上的人联系在一起。他们与极端的登山运动保持一致,但他们错过了这一点,对于大多数对户外感兴趣的人来说,这是一个充满乐趣,娱乐和与家人共度时光的地方,这不是关于致命的危险。帆船赛一直是关于无障碍,户外适合每个人。诀窍是产品很棒。您无需担心它是否与冰镐兼容。你只需要制作一件质量上乘,耐用且价格合理的外套。Keith的愿景的天才是Regatta适合所有人,它将坐在中间市场,专注于户外的大多数家庭和大家庭。阅读更多当地工匠交易员如何帮助百货商店重塑自己这不是说技术一方很重要。1995年,Regatta收购了户外服装供应商Craghoppers,该供应商诞生于极端户外的技术方法。这就像一级方程式赛车的ABS制动器。最重要的是它如何扩展以拯救更广阔的世界中的许多生命。它是关于使用一种技术并让每个人都可以使用它。“RegattaGroupOutdoor追求Rickard一直处于户外活动的尖端。我一直是一个留着胡须的登山者和一个极端的滑雪者,他解释道。但我做过的最冷酷的事情就是站着看着儿子踢足球。当它冷或冷时,拥有一件非常好的外套会让你的生活更加快乐。它延伸到诸如从小学接你的孩子,在门口等待的事情。一件真正有效的外套真的可以帮到你。“扩大这个类别,为品牌注入一些时尚和风格,并在他那令人讨厌的马裤和步行袜中摆脱英国步行者的陈旧形象,这一直是Joanne扮演购买总监的角色。最近几年,Regatta一直致力于寻找理想的服装。长期以来,我们制造了一款非常成功的实用产品,坚固耐用的户外外套,但不一定是欲望的对象,里卡德说。在过去,户外产品在与女性打交道方面一直很差,因为它们非常实用,但风格很重要。她希望保持温暖和干燥,看起来很棒。虽然Regatta的大部分成功都是由首席执行官Keith和他的妹妹Joanne的愿景推动的,但该团队得到了Craghoppers医学博士JimMcNamara的支持,DavidHolt,财务总监兼首席运营官和Rickard,他们都发挥了自己的作用。20年前,Rickard作为销售经理加入公司,在担任市场总监之前,在营销总监中崛起,为他的职位增加了越来越多的职责(和头衔)。MDGrahamRickard他海外一支年轻,充满活力的团队,以及真正的国际组合,自两年前进入新总部以来一直蓬勃发展。这个前仓库已经变成了300多名员工的家园,这些品牌来自Regatta,Craghoppers和Dare2b。自从走到一起,沟通和连贯的数量急剧增加,里卡德解释道。在某种程度上,存在竞争因素。他们都在努力成长。但他们有三个明确和不同的立场,但协同作用确实很有用。每个人都有独立的营销和设计团队。一切都有自己的手印,品牌和设计,但我们是一个家庭,所有人都采用相同的服务包和战略。“包括曼彻斯特,该集团有近1500名员工,分布在中心,包括其在埃尔斯米尔港的仓库,其商店,特许经营店,欧洲各地的办事处,包括荷兰,法国,德国,西班牙,波兰,以及美国,中国和孟加拉国的基地。在世界舞台上,Regatta现在正在成为一个勇敢的使命,成为世界级的球员。这一挑战在全球主要市场变得越来越重要,里卡德说。我们在欧洲做得非常好,我们已经开始向美国和远东扩张。正是这种挑战让Rickard兴奋不已。我们已经制定了一个很好的策略,并且已经擅长带来一些特殊和不同的东西,他说。这也是为什么它是如此令人兴奋的业务阶段。我们是全渠道的,通过批发,零售,特许经营,在线销售,通过亚马逊和Next等合作伙伴进行销售。这是世界上的另一个变化,这是一个更复杂的地方。市场上有比以往更多的路线。我喜欢认为我们成长的一部分是我们成功地接受了这些。“RegattaHQ战略的核心是两个专栏提出的哲学:企业家和关系。我们希望人们将业务视为自己的业务,并采取计算风险来发展业务,Rickard说。我们在这里成长和发展,我们想要想法。但关系真的很重要。我们有自己的业务计划,但是当我们作为一个团队聚集在一起谈论事情时,我们会以最好的方式运营,我们的客户,供应商和消费者也是如此。这两件事推动了这项业务向前发展。至于未来?里卡德不禁回到那个水上类比。我曾经是这里最年轻的,现在我是最年长的人之一,他承认道。这是一个人们喜欢闲逛的公司。

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